故事一：

一个300万的塑料颗粒单子

顾客问了4家贸易公司

贸易公司问了8家工厂

工厂问了16家原材料厂和16个加工厂

有这么多的竞争对手！

为了接单

压价  压价   再压价

于是

没有最低价，只有更低价

还不甘心

再找几家     议价   砍价

最后

订单接了

价格低了

质量  打折扣   了

 利润   消失  了

工厂  倒闭   了

做生意，适当的议价 是可以的

但不能为了接单，

放弃了  质量  信誉 利润

无论是什么行业

没有利润谈何生存！！！

没有信誉如何发展！！！

没有质量何来强大！！！

呼吁----全体塑料人

相互扶持，才能走出困境！

团结协作，才能共创未来！

故事二：

　　一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

故事三：

　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

　　研发成本你加了吗？

　　人工成本加了吗？

　　店面成本加了吗？

　　管理成本加了吗？

　　你还要售后吗？

　　还要质保吗？

    服务的前提是利润，

　　利润空间可以被挤压，

　　但不能消失，

　　否则连同利润一起消失的还有服务。

　　请不要一味的过度要求，

　　每个人都要生存，

　　你拿走了他生存的空间，

　　服务也就消失了。

　　请尊重每个行业，

　　每一位尽心尽力为大家服务的人，

　　也包括我们自己！

　　不好意思！

　　有时候我们会对您说：No ，

　　因为我们会用心去做好每一件事，

      不仅是对您负责，

　　更对自己负责！

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