中国塑机企业

如何才能将“走出去”走稳了？

　　11月中旬，“第四届中国企业全球化论坛”在海南三亚举行，据了解，本次论坛由中国全球化智库（CCG）、中国国际经济合作学会、三亚市政府联合主办。论坛期间，政商学界人士就中国企业“走出去”的话题进行了畅谈，中国塑机企业若想走出去，且走得稳，可以就其切身经验和观点予以借鉴。

　　近年来，中国塑机企业逐渐壮大，对于“走出去”，抓取国际市场份额，扩大国际市场，更是有了想法。但是，走出国门之后，企业所面临的困难也接踵而至。那么，如何才能让中国塑机企业的国际化道路迈得更顺畅呢？相信，该论坛上的畅谈将为企业释疑解惑。

　　“私人定制”已经是老生常谈的话题了，但能做到且做好却不容易。针对中国塑机企业走出国门一说，笔者认为，私人定制可以更加广义一些。我们通常理解的私人定制，针对的是个人，但是企业总不可能为一个人研发生产一台塑料机械设备，所以，这里的“私人”可以是一个国家或地区，这就需要企业洞察该国家或地区的消费习惯，进而找到“私人定制”的突破口。

　　据海尔家电产业集团副总裁、海外市场总经理李攀所言，海尔打入印度市场，靠的就不是跟风，他们撇开成本优势，找到印度消费者在冰箱需求方面的痛点，进而颠覆了整个印度市场格局，占据了印度70%的市场份额。他们成功的关键就在于：海尔真正把由中国制造出口到那里去，变成了真正的为印度生产，为印度消费者设计，造就出一个“印度的海尔”。

　　所以说，中国塑机企业要想成功打入某国市场，就得事先做好调查工作，找出他们的痛点，进而实现为某某国而研发生产，打造出某某国的塑企。

　　一家走出国门的企业，当工厂闹事，最先赶到现场的不是警察，而是当地村民，如果企业做到了这一点，任何企业都该为它竖起大拇指。说明这家企业是人性化的企业，是一家有文化的企业，是一家满载责任与担当的企业，他们赢得了当地人民的心，这样的企业想不成功都难。

　　而反观一些尚未走出国门的企业，即使是在国内，他们也未必赢得当地村民们的拥戴。为什么？因为他们不仅没能为当地村民带去利益，反而损害了他们的利益。这样的企业在未走出国门之前，就已经濒临倒闭的边缘。

　　在体现“中国责任”方面，中国建材集团就做得非常出色。据了解，他们去年在肯尼亚搞了一个迷你工业园，同步建了一所120人的小学，以及35张床位的医院，他们请援非医疗队为居民义诊，帮助当地做基础设施的改造，帮他们重新打井，让他们喝上清澈的水……有了这一系列的“利他”行为，才让“当工厂闹事，最先赶到现场的不是警察，而是当地村民”成为可能。所以说，“利他”往往就是“利己”。

　　据笔者了解，关于这一点，其实，很多中国塑机企业在国内已经做得很好了。很多企业都十分重视企业文化的孕育，与院校合作，开设学院，经常捐款给贫困山区、残疾儿童等，为当地居民解决就业难题……起码，在国内，他们已经做到“责任与担当”，若要“走出去”，他们只需将这份责任与担当沿袭到海外市场即可。

来源：中国塑料机械网