最近环保严查，市场产能下降，原材料、塑料价格大涨，不少供应商纷纷开始上调原材料和产品价格。（原料频繁涨价致改性企业利润下滑）
对于原材料供应商，价格涨了一波又一波。
对于改性企业而言，降价容易，涨价难呀！
你要降价很容易，人家笑着答应。
你要涨价那可就难了。有人说有什么难的，直接告诉客户不就行了。说这话的典型属于没直接死过的...
直接要求涨价，有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单，终止合作。另一个是，客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以，要不要涨价，如何涨价都是有讲究的。
那么，你该如何和客户谈涨价？
1、知己知彼，进退有序
涨价不涨价，不是脑门一拍就可以决定的，需要根据实际情况进行评估。因为一旦提出涨价，就必须要有所收获，不要被客户一压，又退回去了。这样反而不利于长期信任的维持，以后要再谈价格就难了。
有些客户很敏感的。尤其是老客户，价格有一风吹草动就会换供应商，这个时候你就要评估下你的利润是否可以维持。如果利润还可以的，是否有必要和客户开展艰难的谈判。
你要知道，在特别困难的时候，有一种竞争策略叫：等竞争对手先死掉。所以有些企业会通过不涨价不赚钱的方式来打击竞争对手，争夺市场份额。
所以，如果核算下来，一定要涨价了，那么就要有准备、有节奏、有目标的向前推进，争取最好的谈判结果和最大的涨价空间。
2、先礼后兵，事先告知
现在很多公司、中小企业发布涨价通知函，可以传递信息给客户，哪几种核心原材料原来成本多少，现在成本多少，成本增长了多少等等，然后如果某个期限内成本还是在此高位，我公司可能会进行调价，请知悉。
这样既说了客观存在的事实，也考虑到了客户的感受，给客户一定的心理准备和缓冲。生意是双方的，不是一方说了就算的。在这一点上，一定要考虑到客户的感受。
3、直入主题，传递信息
这时候就非常有必要提供参照网站和价格曲线截图给客户参考，越权威越好。要知道，并不是每个客户都天天关注这些原材料成本变动的。
这些信息都提供后，就要直接切入主题告知客户要涨价多少了。对于涨价的幅度，要根据实际可计算的成本上升来核定，可稍微浮高一点点，但不可虚报。
来源： 环球塑化
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