索尔维集团作为一家综合型化工公司，索尔维致力于发展先进化学方案以应对主要社会挑战。
上海，2017年9月20日--- 全球领先的特种聚合物供应商索尔维发布了最新手册，以帮助医疗器械生产商提高对业内最为广泛的先进热塑性塑料的认知和应用。索尔维特种聚合物事业部全球业务拓展经理，医疗保健市场Jeff Hrivnak博士接受了本刊的采访。
全球业务拓展经理，
医疗保健市场
索尔维特种聚合物事业部
Jeff Hrivnak博士现任索尔维特种聚合物医疗保健市场的全球业务拓展经理，负责管理一个专注于特种聚合物战略发展的全球团队。致力于通过客户服务、创新解决方案和市场伙伴关系为全球医疗行业提供服务。
此前，Jeff曾任索尔维特种聚合物战略市场经理，负责领导十余个目标行业的营销，并曾在国际营销管理（驻外）、全球产品管理（驻外）、全球营销、销售和技术服务管理、研发、运营等多个部门担任过多个职位。他拥有十项美国专利，另有一项专利待批，加入索尔维之前便曾担任美国杜邦公司研发工程师。 他曾获美国宾夕法尼亚州立大学化学工程学士学位和特拉华大学化学工程博士学位。
Jeff曾在多个董事会和协会任职，包括：绿色建筑倡议组织董事会和执行委员会、美国化学理事会价值链委员会、电力存储协会技术工作组、通信电缆和连接协会理事会、国际W＆C研讨会委员会、国际半导体设备与材料组织（ SEMI北美咨询委员会光伏化学和材料分委员会）、电缆防火研究协会（中国）、美国塑料工业协会、美国消防协会、美国材料试验学会和美国电气制造商协会。
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Q1：据您介绍，贵司销售的重点领域是在中国，那么,重点是在哪个区域，比如华东还是哪里？
Answer：我们的医疗市场销售覆盖整个中国，特别是在血透行业，我们销售业绩增长迅猛。在中国，有越来越多的人需要血透医疗设施之类的服务，但目前只有20%的患者能够享受到这方面的医疗服务。所以我们投入了大量的资源到工厂中，通过与各地区医疗器械制造企业的密切合作，来满足市场需求。
Q2：我这边有没有定制化的产品？
Answer：索尔维通过与客户合作，来研发和生产定制化产品。鉴于不同国家有不同的食品药监标准，要通过生物相容性的审核标准（ISO10993）需要花费更多的成本及时间。
Q3：那有没有成功的案例分享给我们听一下？
Answer：我们会跟很多医疗市场领域的企业进行合作，比如像GE医疗集团。GE医疗集团的医疗产品会有统一的色号，同时会具备自己的工业设计语言。索尔维在了解GE对色号的需求之后，帮助GE医疗集团做定制化的色号。通过了解客户对颜色的需求，索尔维会利用自己的一套12色调色板，为客户制定颜色，实现定制化服务。
Q4：贵司的聚砜产品如此受欢迎，它的优势在于什么？
Answer：索尔维的聚砜产品已经拥有50多年的历史。如今，我们聚砜产品仍然受到客户喜爱的关键在于它自身的独到之处。比如在血透行业，我们的聚砜产品可以经受百余次的消毒考验。除了血透行业之外，聚砜产品还可以应用在其他医疗器械上，比如说麻醉机，和呼吸系统等方面。由于我们的聚砜产品拥有众多的产品线，我们的工程师及团队会根据客户的需求，设计出一个完美的解决方案。
Q5:那贵司现在在中国市场的人员、技术团队和销售团队的数量包括在哪些区域是否方便聊一下？
Answer：索尔维作为一个全球跨国企业，在每一个国家和地区都有技术和销售人员为客户提供全方位的服务与支持。同时，我们全球的技术团队也会协同工作，为客户制定出满意的解决方案。
在中国，我们已经拥有超过20年的生产运营经验。中国区域的上百名员工分布在销售、开发、和技术支持团队。同时，我们还拥有自己的研发中心以及小型模拟工厂来测试我们的产品，完善我们的服务体系。
Q6：凭借塑料的优异性，以后未来的医疗器械将以塑料代替金属，那目前现状怎么样？有多少的那种终端商现在已经接受了用塑料来替换金属？
Answer：相比金属材质，我们的塑料产品拥有韧性强、质量轻、强度高，和耐上千次消毒等特性。在医疗器械领域，塑料的应用范围远比金属材质要广许多。例如在拍X光片时，塑料材质会比金属材质的成像更加清晰。拥有更高自由设计度的塑料产品也会吸引医疗设备厂商与索尔维合作，从而满足医疗器械设计自由的需求。除此之外，随着时间的推移，塑料材质产品的耐久度也会远远超过金属制品。所以现在来看，塑料代替金属的方案已经被客户所接受并采纳。
Q7：请展望一下未来医疗市场的发展。
Answer：对索尔维特种聚合物而已，医疗市场是七大关键市场之一，所以我们在医疗行业领域的业绩会持续增长。特别是在中国，我们的业绩会大幅度提升。
Q8：请讲述一下未来新的计划。
Answer：我们计划明年年初将会正式上线一个PEKK的工厂。我们也会继续加大在PEKK这类聚合物的投资，扩大该聚合物的应用领域。
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